Начало. Пафосный пролог с умными мыслями . . . . . . . . . . 5
О чем эта книга? 9
Как читать эту книгу? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Как работать с книгой? 15
Важный момент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
И совсем-совсем напоследок… 18
Раздел 1. Как работает убеждение. Основы. . . . . . . . . . . . . 19
Из чего состоит эмоциональное убеждение 40
Из чего состоит логическое убеждение 47
Дополнительные инструменты убеждения 60
Убедительно-позитивный копирайтинг как основа
убеждения текстом. Пролог . . . . . . . . . . . . . . . . . .68
УПК-стиль: главные тезисы 71
Напоследок 93
Раздел 2. Практика убеждения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Четыре уровня убеждения. Точная настройка 96
Энкоды: убеждай одной фразой . . . . . . . . . . . . . . . 108
Прайминг 124
Принцип работы прайминга на примере 127
Про Белоснежку и командную работу . . . . . . . . . . . . 131
О важности правильной подачи материала . . . . . . . . . 134
Эффект домысливания в прайминге 138
Эффект якоря для убеждения читателя 145
Ценность якорения для копирайтинга 150
Стилистические приемы и логические конструкции текста. . .159
Виды логических ошибок в тексте 161
Требования к убедительному тексту 174
Пять требований к хорошему тексту 175
Вычитка и правка текста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Убеждение ценой. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195
16 лучших приемов по убеждению ценой . . . . . . . . . . 198
Фреймы и НЛП на страже убеждения текстом 220
Приемы убедительного копирайтинга 249
Слова «самый», «лучший», «лидер» в рекламных
текстах. О нарушении ФЗ «О рекламе» . . . . . . . . . . . 258
Фишка убедительного копирайтинга «Идея в кавычках» 263
Доступная и простая формула призыва
к действию с примерами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения . .268
Как отвечать на фразу «это дорого»? . . . . . . . . . . . . 272
Ошибка копирайтинга «Двойная логическая нагрузка» 273
Сила заглавных букв и точек.
Прием убедительного копирайтинга 276
Как правильно начать любой текст? Особый прием 277
Ошибки в начале статьи 280
Призыв к действию — маленький, но важный текст 288
Мотивация к действию. Хитрые фишки . . . . . . . . . . . 295
Эпилог. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .301
От издательства 303