Код катализатора. Стратегии прорыва в современном бизнесе

Благодарности 7
Глава 1. Что такое компаниякатализатор? 10
Катализаторы и их агенты 11
Бум катализаторов 13
Создание ценности на основе каталитической реакции 14
Когда два лучше, чем один 19
Разгадка секрета катализатора 28
Глава 2. Выработка стратегии катализатора 30
Шаг 1: сформулировать предложение 32
Шаг 2: стимулировать поиск и предоставлять информацию 38
Шаг 3: вырабатывайте правила и стандарты 42
Конкуренция между катализаторами 44
Создание успешного катализатора: модель 45
Глава 3. Определение основных сообществ 52
Шаг 1: определить отдельные группы, нуждающиеся друг в друге 55

Шаг 2: решить, почему и сколько групп
потребителей нуждается друг в друге 64
Шаг 3: выяснить, кто еще обслуживает эти группы 69

Шаг 4: сравнить многосторонний бизнес
и традиционный односторонний 72
Основные сообщества и модель катализатора 75
Глава 4. Выработка ценовой политики 77
Шаг 1: устанавливать отдельные цены для доступа и использования 80

Шаг 2: установить цены таким образом, чтобы уравновесить
спрос обеих сторон 84

Шаг 3: установить цены таким образом, чтобы вначале
бизнес развивался не слишком быстро 85

Шаг 4: иногда платить клиентам за то, что они присоединяются
к сообществу 87

Шаг 5: устанавливать цену таким образом, чтобы обеспечивать
долгосрочную прибыльность 93
Ценообразование и бизнесмодель катализатора 96
Глава 5. Создавать катализатор, нацеленный на успех 99
Шаг 1: привлекать разные группы клиентов 102
Шаг 2: стимулировать взаимодействие 109
Шаг 3: минимизировать транзакционные издержки 113

Шаг 4: использовать организационную структуру,
обеспечивающую дальнейшее развитие 118
Глава 6. Стремление к прибыльности 124
Шаг 1: изучать историю отрасли 127
Шаг 2: использовать прогноз, чтобы стимулировать прибыльность 134
Шаг 3: предвидеть реакцию конкурентов 138
Шаг 4: увязывать внутренние и внешние интересы 143
Глава 7. Стратегическая конкуренция
между компаниямикатализаторами 148
Шаг 1: понимать динамику каталитической конкуренции 152
Шаг 2: предвидеть появление конкурентов с другими бизнесмоделями 158
Шаг 3: использовать наступательную тактику 161
Шаг 4: рассматривать возможность сотрудничества 168
Стратегическое соперничество и каталитическая бизнесмодель 170
Глава 8. Эксперименты и эволюция 172

Шаг 1: знать, когда нужно быть первым, а когда лучше
следовать за рынком 175
Шаг 2: контролировать рост 179
Шаг 3: защищать тылы 183
Шаг 4: планировать следующий шаг 185
Шаг 5: следить за внешними угрозами 190
Глава 9. Разгадка секрета катализатора 196
Устойчивые компаниикатализаторы 196
Эпоха катализаторов 199
Разгадка секрета катализатора 202
Примечания 206
Глава 1 206
Глава 2 207
Глава 3 208
Глава 4 210
Глава 5 211
Глава 6 212
Глава 7 213
Глава 8