Вступление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
Зачем нужна эта книга? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Кто должен прочесть эту книгу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Развитие клиента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Что является развитием клиента . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Что не является развитием клиента . . . . . . . . . . . . . . . . .. 24
Три уровня изучения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
Первоначальный запуск . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
Определения концепции . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Ранние адепты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Сегментация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Тип рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42
Нетрадиционные бизнес-модели . . . . . . . . . 46
Позиционирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Соответствующий маркетинг продукта . . . . . . . . . . . 50
Минимальный целесообразный продукт (МЦП) . . . . 53
Экономичный стартап . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Ключевой момент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
«Выйти из здания» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Знать свой бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
К доске! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69
Познай себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
8 шагов, чтобы найти клиента . . . . . . . . . . . .87
Шаг 1: задокументировать гипотезы К—П—Р . . . . . . . . . . . 89
Шаг 2: провести мозговой штурм по развитию гипотез
бизнес-моделей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Шаг 3: найти потенциальных клиентов,
к которым можно обратиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Шаг 4: обратиться к потенциальным клиентам . . . . . . . . . . . . . 105
Шаг 5: заинтересовать потенциальных клиентов . . . . . . . . . . . 110
Шаг 6: контрольная точка. Фаза 1 / Сбор информации /
Измерение / Тест . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Шаг 7: найти соответствующие проблему
и решение / МЦП . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Шаг 8: контрольная точка. Фаза 2 / Сбор информации /
Измерение / Тест . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
