книги Бизнес Психология бизнеса

Заглянуть

Орен Клафф

Идеальный питч

Код 3483239

ISBN: 978-5-91657-726-6
256 страниц

март 2013
Манн, Иванов и Фербер
500 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Идеальный питч"

О чем эта книга

После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.
Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Прочитав эту книгу, вы узнаете

- Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.

- Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.

- Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет стать более убедительным.

Фишка книги

Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.

От автора

Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: «Удерживайте внимание аудитории» — все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: «А теперь давай крученый». Человек и так всё знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.

А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь — продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая — загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	март 2013
ISBN:	978-5-91657-726-6
Объём:	256 страниц
Масса:	500 г
Размеры(высота, ширина), см:	22 x 15
Обложка:	твёрдая

Вместе с этой книгой покупают

Бесплатная реклама: Результат без бюджета бумажная книга

Иванов Алексей

9.1 USD

В корзину

Внутри и вне помойного ведра бумажная книга

Ф. С. Перлз

17.13 USD

В корзину

5 минут йоги не вставая с кровати. Для каждой женщины

5 минут йоги не вставая с кровати. Для каждой... бумажная книга

Свами Брахмачари

Нет в продаже

-10%

Среди тысячи лиц бумажная книга

Сара Джио

9.18 USD 8.27 USD

В корзину

Гадание на зеркале бумажная книга

Александр Дант

14.05 USD

В корзину

Переписка с деловым партнером на английском языке. Учебное пособие

Переписка с деловым партнером на английском... бумажная книга

Ольга Борисовна...

Нет в продаже

Бесплатная реклама: Результат без бюджета

бумажная книга

Иванов Алексей

«Бесплатная реклама: результат без бюджета» О бесчисленном количестве упущенных возможностей бесплатной рекламы, на которые можно наткнуться каждый день. Здесь главное — не лениться и делать все с умом, призывает Иванов. Тогда даже не стоящий ни гроша текст или картинка могут принести неожиданно большой отклик. Цитата: «Представьте себе человека, который отстукивает чечетку в валенках....

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2017

9.1 USD

В корзину

Внутри и вне помойного ведра

бумажная книга

Ф. С. Перлз

Предлагаемая вашему вниманию книга безусловно выделяется из огромного количества произведений, в том числе автобиографических, написанных выдающимися личностями нашего времени. Ее автор — основатель одного из самых популярных и эффективных методов психотерапии — гештальт-терапии. Благодаря этому методу сотни тысяч людей во всем мире обрели уверенность в своих силах и возможностях, стали...

Издательство: Питер
Дата выхода: декабрь 2018

17.13 USD

В корзину

10%

Среди тысячи лиц

бумажная книга

Сара Джио

Кайли и Райан любят друг друга той чистой и спокойной любовью, которой многие могут только позавидовать. Но однажды на выходе из ресторана Кайли замечает бездомного мужчину. С ужасом она узнает в нем Кэйда, некогда успешного продюсера, которого очень любила, покуда он не оставил ее, так и не соизволив объясниться. Неужели это действительно он? Друг Кэйда, Джеймс, отрицает подобную возможность, а жених...

Издательство: Эксмо-Пресс
Дата выхода: октябрь 2017

9.18 USD 8.27 USD

В корзину

Гадание на зеркале

бумажная книга

Александр Дант

Автор этой книги предлагает познать искусство гадания с максимальной долей вероятности, точности предопределяемого, что, в свою очередь, позволит добиться лишь терпением. Посмотрите на магическое гадание с новой, не шаблонной точки зрения, и Вам откроется интересный мир познания судьбы человека. Каждому читателю этой книги представится возможность раскрыть у себя известную одаренность,...

Издательство: Велигор
Дата выхода: декабрь 2018

14.05 USD

В корзину