книги Бизнес Реклама и маркетинг

Байрон Шарп

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Код 4466658

ISBN: 978-5-00100-402-8
272 страницы

ноябрь 2016
Манн, Иванов и Фербер
МИФ. Креатив
557 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "Как растут бренды. О чем не знают маркетологи"

О книге Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?"). Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Так, например, среди этих законов: - Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду); - Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах. Для кого эта книга Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга. Об авторе Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars. Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Серия:	МИФ. Креатив
Дата выхода:	ноябрь 2016
ISBN:	978-5-00100-402-8
Объём:	272 страниц
Масса:	557 г

Вместе с этой книгой покупают

Фиалки в марте бумажная книга

Сара Джио

Нет в продаже

Шаблоны проектирования Node.JS бумажная книга

Марио Каскиаро

23.43 USD

В корзину

Фейсбилдинг: красота и молодость лица бумажная книга

Евгения Андреевна...

Нет в продаже

Женщина его мечты. Как привлечь мужчину бумажная книга

Наталия Борисовна...

Нет в продаже

-15%

Гарри Поттер и Тайная комната бумажная книга

Джоанн Роулинг

35.34 USD 30.04 USD

В корзину

Вкусная Пасха. Праздник на столе бумажная книга

Маргарита Островская

Нет в продаже

Шаблоны проектирования Node.JS

бумажная книга

Марио Каскиаро Лучано Маммино

Node.js – популярная программная платформа, позволяющая легко и просто создавать масштабируемые серверные приложения на языке JavaScript. Она дает возможность писать эффективный и надежный код на единственном языке, с непревзойденным уровнем пригодности к повторному использованию, используя при этом полный стек технологий. В книге описаны асинхронная, однопоточная архитектура платформы, а также шаблоны...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: июль 2017

23.43 USD

В корзину

15%

Гарри Поттер и Тайная комната

бумажная книга

Джоанн Роулинг

Книга, покорившая мир, эталон литературы для читателей всех возрастов, синоним успеха. Книга, сделавшая Джоан Роулинг самым читаемым писателем современности. Книга, ставшая культовой уже для нескольких поколений. Иллюстрированное издание книги «Гарри Поттер и философский камень» вызвало бурю восторгов у критиков и многомиллионные продажи по всему миру. Читатели требовали продолжения, не зная, что...

Издательство: Азбука
Дата выхода: октябрь 2016

35.34 USD 30.04 USD

В корзину

Просмотренные товары

Дикарка. Чертово городище бумажная книга

А. Бушков

Нет в продаже