книги Бизнес Реклама и маркетинг

Нир Эяль

На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Код 5037966

ISBN: 9785001463122
272 страницы

июль 2019
Манн, Иванов и Фербер
416 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки"

О книгеПочему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны?Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям:• рекомендации по формированию устойчивых привычек;• практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям;• обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек.Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.Для кого эта книга?Это книга для маркетеров и предпринимателей. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые - нет.Цитаты из книгиМы на крючкеУниверситетское исследование, проведенное в 2011 году, показало: люди проверяют свои телефоны 34 раза в день. Однако специалисты считают, что на самом деле они делают это гораздо чаще - почти 150 раз! Давайте посмотрим правде в глаза - мы на крючке. Кто выигрывает?Организации, ориентированные на формирование привычек, привязывают свои продукты к повседневным делам и обычным чувствам пользователей. Например, именно привычка заставляет заскучавшего человека заглянуть в Twitter. Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову. Эффект дефицита Исследователи решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки. Количество печенья разнилось, в одной - десять штук, в другой - всего две. Какое из них показалось людям вкуснее? ТриггерТриггер - искра, запускающая его двигатель. Триггеры бывают двух типов: внешние и внутренние. Формирующие привычку продукты начинают влиять на пользователей при помощи внешних триггеров, скажем электронного письма, ссылки на сайт или значка приложения в телефоне. Переменное вознаграждениеИзвестно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание. Инвестиция Инвестиция - это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги. К инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, обучение новым функциям. Ведь все это позволяет в следующий раз получить еще больше удовольствия.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	июль 2019
ISBN:	9785001463122
Объём:	272 страниц
Масса:	416 г

Вместе с этой книгой покупают

Плач третьей птицы. Земное и небесное в современных монастырях

Плач третьей птицы. Земное и небесное в... бумажная книга

Игумения Феофила...

Нет в продаже

Рефакторинг с использованием шаблонов бумажная книга

Джошуа Кериевски

Нет в продаже

ЦСКА. Энциклопедия футбола для всей семьи. Правила. Игроки. Тренеры. Турниры

ЦСКА. Энциклопедия футбола для всей семьи.... бумажная книга

Нет в продаже

-6%

Откуда берётся молоко? бумажная книга

Марина Константинова

3.72 USD 3.5 USD

В корзину

Черный страстоцвет. Пятьдесят строф об украденной любви

Черный страстоцвет. Пятьдесят строф об... бумажная книга

Нет в продаже

-10%

Заплыв домой бумажная книга

Дебора Леви

8.83 USD 7.95 USD

В корзину

Откуда берётся молоко?

бумажная книга

Марина Константинова

Книга даёт ответы на популярные детские вопросы: откуда берётся молоко, как готовят сливочное масло и делают мороженое и другие. Следуя за главным героем Стёпой, выполняя задания и проходя лабиринты, дети побывают на ферме, молокозаводе и в магазине и узнают всё о производстве молока и любимых молочных продуктов. И даже научатся сами готовить мороженое.

Издательство: BHV
Дата выхода: февраль 2019

3.72 USD 3.5 USD

В корзину

10%

Заплыв домой

бумажная книга

Дебора Леви

Когда две семейные пары приезжают на виллу недалеко от Ниццы, их ждет сюрприз – выходящая из бассейна обнаженная женщина. Ее зовут Китти Френч, она называет себя ботаником и странно себя ведет. Эта женщина-загадка внесет раздор в хрупкое устройство семьи. Кто она на самом деле? Что она делает на вилле? И почему ей разрешают остаться? "Заплыв домой" – роман с секретами. И главное, что волнует автора, –...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: март 2018

8.83 USD 7.95 USD

В корзину

Просмотренные товары

Энциклопедия для самых маленьких.Ферма бумажная книга

13.26 USD

В корзину

Достигаторы. К полезным привычкам и большим целям маленькими шагами

Достигаторы. К полезным привычкам и большим... бумажная книга

Нет в продаже

Максим Джабали: Как превратить жизнь в увлекательную игру?

Максим Джабали: Как превратить жизнь в... аудиокнига

Никита Маклахов

Нет в продаже

White snevil. Part 1. Who I Am And What I Want электронная книга

Антон Павин

Нет в продаже

Энциклопедия для самых маленьких.Ферма

бумажная книга

Гиду Валери

Все дети очень любопытны, а их бесконечные «Почему? Зачем? Как?» порой ставят в тупик и родителей, и воспитателей. Как правильно и, главное, доступно ответить на вопросы своего маленького «почемучки», чтобы заинтересовать ребёнка, развить его любознательность, память, внимание, творческие способности? В этом Вам поможет серия энциклопедий для самых маленьких, выпускаемая издательством «Русское...

ISBN: 9785533005197
Издательство: Русское слово
Дата выхода: ноябрь 2018

13.26 USD

В корзину