книги Аудиокниги Аудиофайлы

Заглянуть

Максим Горбачев

Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»

Код 5120615

февраль 2020
12+

Аудио книга

Нет в продаже

Доступные форматы mp3

Аннотация к книге "Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»"

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, почему эта книга будет интересна любому специалисту по продажам. «В этой книге Рэкхем обобщил основные выводы, сделанные в рамках своей работы над предыдущими книгами об управлении продажами. Самое главное – он выделяет три вида покупателей и рассказывает о том, как грамотно работать с каждым из них». Каково назначение продавцов и отделов продаж в компании? Они призваны служить делу повышения потребительской ценности, в противном случае компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы скорее больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям Нил Рэкхем и Джон де Винсентис. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов и одержать победу. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените товар:

Возрастное ограничение:	12+
Правообладатель:	"Русская школа управления"
Дата выхода:	февраль 2020
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Кому нужна математика? Понятная книга о том, как устроен цифровой мир

Кому нужна математика? Понятная книга о том,... бумажная книга

Нелли Литвак

Нет в продаже

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя под партнерством ISpring

45 татуировок менеджера. Правила российского... бумажная книга

Максим Батырев

Нет в продаже

Собибор. Послесловие бумажная книга

Лев Семенович Симкин

Нет в продаже

Слезы исцеляют. Как слушать детей бумажная книга

Кейт Орсон

10.95 USD

В корзину

Основы моделирования в Solid Edge ST10. Синхронная среда

Основы моделирования в Solid Edge ST10.... бумажная книга

Дмитрий Валериевич...

9.39 USD

В корзину

Война и миф бумажная книга

Михаил Викторович...

Нет в продаже

Слезы исцеляют. Как слушать детей

бумажная книга

Кейт Орсон

Одна из самых сложных задач, с которой приходится сталкиваться родителям младенцев и малышей - это как вести себя, когда дети плачут и их невозможно успокоить. Родители, не понимая, что происходит с ними, пытаются договориться с детьми или игнорируют их. Кейт Орсон предлагает по-новому взглянуть на одну из основных родительских установок: как отвечать на детские слёзы. Автор дает и ответ, как нам...

Издательство: Москва
Дата выхода: февраль 2019

10.95 USD

В корзину

Основы моделирования в Solid Edge ST10. Синхронная среда

бумажная книга

Дмитрий Валериевич Зиновьев

В книге представлены уроки по основам конструирования в системе автоматизированного проектирования Solid Edge. Изучение программы происходит в синхронной среде, в которой создание конструктивных элементов производится без сохранения истории построения. Рассмотрены интерфейс Solid Edge, эскизы, команды, редактирование граней конструктивных элементов, а также создание деталей, сборок и чертежей. Издание...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

9.39 USD

В корзину