книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

R. Moskowitz Howard Alex Gofman

Selling Blue Elephants: How to make great products that people want BEFORE they even know they want them

Код 727601

ISBN: 978-0-13-613668-2
272 страницы

декабрь 2009

Нет в продаже

Аннотация к книге "Selling Blue Elephants: How to make great products that people want BEFORE they even know they want them"

Can you remember the world before the iPod? How about the world before chunky tomato sauce or brown mustard? Many of these products came about not through focus groups and polling, but rather through research and development labs and marketers developing the products they knew customers would want, before customers knew they wanted them. Today your customers can actually help you create your next product. Rule Developing Experimentation (RDE) is a solution-oriented learning experience. RDE is the systematized process of designing, testing and modifying alternative ideas, packages, products, or services in a disciplined way so that the developer and marketer discover what appeals to the customer, even if the customer cant articulate the need, much less the solution. The book begins by presenting best practices in the RDE from some of todays top companies: HP, Prego, Vlasic, and Mastercard. It then goes on to examine RDEs use in innovation and design, and goes on to examine its possible uses in the international, political, bioinformatics, and finance areas. Filled with real-life stories, this book will change the way people think about selling to their present and future customers.

Really great products and really huge successes don’t come from focus groups! And if you simply rely on trial and error, or guesswork, you’ll lose far more often than you’ll win. Now, there’s a solution: Rule Developing Experimentation (RDE), the first systematized, disciplined, solution-oriented business process of experimentation.

In Selling Blue Elephants, RDE’s creators reveal how to systematically design, test, and modify alternative ideas, packages, products, and services, to discover offerings your customers will be passionate about...even if they can’t articulate the need, much less the solution!

Discover the seven easy steps that take you from cluelessness to clarity in just days... sometimes even hours. Watch RDE succeeding in companies ranging from Hewlett-Packard to Campbell’s, MasterCard to Maxwell House... and learn how to get the same outstanding results yourself, one step at a time, every time!
- Discover “how the world works” in your market
- Reveal the hidden rules that define your next breakthrough product
- Create prototypes that answer the right questions, fast
Get at the truths your customers don’t know how to tell you
- Use automated tools to streamline the entire process
- Streamline your research, and get actionable answers in just days
- Extend RDE value throughout the enterprise
- From messaging to corporate communications to investor behavior

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Дата выхода:	декабрь 2009
ISBN:	978-0-13-613668-2
Объём:	272 страниц

Книга находится в категориях

Экономика Английские книги Sale

Вместе с этой книгой покупают

Самоучитель PHP 7 бумажная книга

Максим Валерьевич...

Нет в продаже

Романцев. Правда обо мне и «Спартаке» бумажная книга

Олег Романцев

Нет в продаже

-12%

Истребление персиян бумажная книга

Татьяна Толстая

10.56 USD 9.3 USD

В корзину

Охотник на кроликов бумажная книга

Ларс Кеплер

Нет в продаже

Разоблачение игры. О скаутинге, трансферах и принципах работы топ-клубов

Разоблачение игры. О скаутинге, трансферах и... бумажная книга

Алексей Николаевич...

Нет в продаже

Тряпичные интерьерные куклы. Хранители домашнего очага. Берегини, домовые, дремы

Тряпичные интерьерные куклы. Хранители... бумажная книга

Любовь Александровна...

Нет в продаже

12%

Истребление персиян

бумажная книга

Татьяна Толстая Александр Павлович Тимофеевский

”В какой-то момент наши слова, наши мысли о культуре и литературе, русской и мировой, эти бесконечные цитирования, эти попытки понимания — стали требовать выхода; пора было переносить наши разговоры на бумагу. Договорились писать диалоги. Не эссе, не очерки, а именно диалоги — про всё на свете, что кажется нужным, важным. И вот, прихлебывая чай с чабрецом, мы всё перебирали, голова к голове, строили сценарии,...

Издательство: АСТ
Дата выхода: март 2023

10.56 USD 9.3 USD

В корзину