книги Бизнес Торговля Организация торговли

Заглянуть

М. Джонстон Гэрри Маршалл

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. 7-е издание

Код 497228

ISBN: 978-5-8459-1224-4
639 страниц

март 2007
Вильямс/Диалектика

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. 7-е издание"

Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж — такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

2007, март:книга на бумаге "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. 7-е издание", ISBN: 978-5-8459-1224-4, издательство "Вильямс/Диалектика", 639 стр.

М. Джонстон Гэрри Маршалл

Нет в продаже

2005, апрель:книга на бумаге "Управление отделом продаж: Планирование. Организация. Контроль. 7-е издание", ISBN: 5-8459-0689-X, издательство "Вильямс/Диалектика", 912 стр., твёрдая обложка

М. Джонстон Гэрри Маршалл

Нет в продаже 0

Издательство:	Вильямс/Диалектика
Дата выхода:	март 2007
ISBN:	978-5-8459-1224-4
Объём:	639 страниц
Размеры(высота, ширина, толщина), см:	24 x 18 x 3
Переводное издание	+
Язык оригинала:	английский

Книганаходится в категориях

Управление продажами, мерчандайзинг HR-менеджмент (персонал) Общие вопросы менеджмента Реклама и маркетинг

Вместе с этой книгой покупают

Спящие красавицы бумажная книга

Стивен Кинг

Нет в продаже

Просто Маса бумажная книга

Борис Акунин

Нет в продаже

Сергей Прокофьев. Солнечный гений бумажная книга

Марина Израилевна...

9.65 USD

В корзину

Шепоты и крики моей жизни бумажная книга

Ингмар Бергман

Нет в продаже

Гарри Поттер и философский камень. Гриффиндор бумажная книга

Джоанн Роулинг

Нет в продаже

Это я - Эдичка бумажная книга

Эдуард Вениаминович...

Нет в продаже

Сергей Прокофьев. Солнечный гений

бумажная книга

Марина Израилевна Нестьева

Эта книга о жизни и творчестве Сергея Прокофьева — одного из выдающихся композиторов прошлого столетия и основателей русско-советской композиторской школы. Ученик Римского-Корсакова и Лядова, он с ранних лет был ниспровергателем отживших традиций и канонов в классической музыке. Сергей Прокофьев принадлежал к той плеяде творцов, кто создавал новую музыку по своим правилам, где каждое произведение...

Издательство: АСТ
Дата выхода: февраль 2019

9.65 USD

В корзину