везде Расширенный поиск
книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг
Заглянуть

К.А. Бакшт Константин Бакшт

Усиление продаж

Код 699421

Бумажная книга

Нет в продаже

Сообщить о появлении

Аннотация к книге "Усиление продаж"

Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами".


Информация об авторе

Бакшт Константин Александрович — cобственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже –...

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати
Гость 08 июня 2015

Книга вновь приобрела актуальность, осознал почему оказался в такой ситуации) в авральном режиме будем исправлять! Спасибо Бакшту за его книги! скоро приступлю к книге Построение отдела прдаж)

С большим удовольствием, прочитал серию "учебников" Константина Бакшта по продажам "Большие контракты" и "Усиление продаж" - уникальный материал, спасибо!

Фатима 14 января 2010

Отличная книга! Практические советы, причем не болтология, по выживанию в финансовый кризис. Применяя советы из книги, моя компания продержалась этот страшный 2009 год

Станислав Фурта 12 января 2010

Экономика, которая работает (рецензия на книгу Константина Бакшта «Усиление продаж», М. – Питер, 2010) Знакомство с книгами Константина Бакшта из серии «Искусство продаж» издательства «Питер» стало для меня, представителя «академической» ветви бизнес-образования своего рода откровением. В обыденном сознании бытует представление об экономике, будь то макро- или микроуровень, о финансах, об управлении компанией, как о материях весьма и весьма сложных. Немалую роль в формировании этого мнения играет и «истеблишмент» от экономической науки и бизнес-образования. Действительно, выступать в роли гуру, обладающим неким эзотерическим, недоступным для понимания рядового обывателя знанием о бизнесе, порою и приятно, и почетно. Вместе с тем разразившийся экономический кризис наглядно показал несостоятельность многих мудреных теоретических положений экономической науки. Но, может быть, мир устроен несколько проще? Недавно в свет вышли книги серии «Искусство продаж» практика, Генерального директора холдинга «Капитал-Консталтинг» Константина Бакшта. Никакая экономика не будет работать без четко отлаженной системы продаж производимых товаров и услуг, вне зависимости от того, является рынок «растущим» или «падающим». Рецепты, предлагаемые Константином Бакштом в книгах этой серии, просты и доступны для понимания. Причем собственный опыт в продажах позволяет Констанитину Бакшту утверждать, что принципы, изложенные в его книгах, «чрезвычайно важны... и не устареют как минимум еще несколько десятков лет». То есть автор претендует, и не без оснований, на всеобщность излагаемых им принципов и методов. Книга «Усиление продаж», если хотите, «книга кризисного периода», поскольку именно в кризисное время вопрос о продажах товаров и услуг встает наиболее остро. Эта книга одновременно и набор рецептов и философский взгляд на процесс продаж. Например, как это ни странно звучит, очень многие менеджеры по продажам, работающие с корпоративными клиентами, упускают из виду простой принцип, о котором настойчиво, а иногда даже навязчиво (а как иначе?) напоминает Бакшт: «Настоящие продажи делаются на личных встречах». Отсюда и пропагандируемая автором философия, заключенная в емких запоминающихся «формулах» «Личный контакт = Личные отношения = Личные встречи», «Рабочее место менеджеров по продажам – «в поле», на территории Клиентов» и др. Это всего лишь здравый смысл, но которым во многих компаниях и на рынке B2B, и на рынке B2C, увы, очень часто не пользуются. Философия-философией, но ведь Бакшт — практик. И буквально с первых страниц книги он переходит к изложению конкретных рекомендаций, щедро иллюстрируемых конкретными практическими примерами. Хотите знать, сколько менеджеров должно быть в вашем отделе продаж? Откройте стр. 21 книги: «Если у вас около 200 корпоративных заказчиков... пяти-семи сотрудников в отделе продаж достаточно, чтобы контролировать интересующий вас сегмент рынка». Почему? Чтобы узнать секрет подобных расчетов — прочитайте книгу. Среди рецептов от Бакшта есть и полуэмпирические (проверенные на практике) формулы и оценки (см. например, схемы расчета мотивационной программы сотрудников коммерческих отделов), есть и доказавшие свою состоятельность модели организационной структуры компаний, ориентированных на продажи, есть и инструментарий из области hard skills — конкретные таблицы по ведению конкретными менеджерами статистики коммерческой работы. Немало уделяется места техническим приемам работы менеджера по продажам, например, таким, как «холодный звонок». В докризисное тучное время многие руководители отделов продаж технологию «холодного звонка» стали считать чем-то унизительным, отрицательно сказывающимся на имидже компании, поскольку было более чем достаточно звонков «входящих». К чему эта позиция привела после наступления кризиса — известно. Много плодотворных идей высказывает Константин Бакшт и в области адекватной оценки прогнозов продаж. Вот уж где традиционно скрывается извечное желание человека выдать желаемое за действительное! При этом в разных ситуациях возможно как завышение, так и занижение прогнозируемых объемов. Хотите научиться эффективно бороться с обманом и самообманом? Читайте Бакшта! С книги «Усиление продаж», на мой взгляд, начинается новый этап в «литературном творчестве» автора. Он не ограничивается больше «до боли известным предметом» — технологией построения «боевого отдела продаж». Глава 6-я книги посвящена... экономическому кризису. Но опять — это не обсуждение явления кризиса с позиции абстрактных умозрительных теорий, и не лихорадочный поиск того, «кто виноват», а конкретные рецепты, «что делать». «Делать» — не на уровне государства... Зачем? На нашем с вами уровне. На уровне менеджеров ЛЮБОГО звена. И на ЛИЧНОМ уровне, поскольку Бакшт дает рекомендации и по личному инвестированию в условиях кризиса. И тогда, даст Бог, если на микроуровне экономические субъекты будут действовать логично и разумно, то и на макроуровне тоже все сложится благополучно. И тут следует читателя предостеречь. Рецепты Константина Бакшта в этой области, как было принято выражаться в социалистическую эпоху, «исторически конкретны». Им надо следовать сегодня и сейчас, поскольку важнейшим фактором эффективности инвестиций является их своевременность. Станислав Фурта, старший тренер-консультант компании CBSD Thunderbird Russia, доктор физико-математических наук, профессор Академии народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации

Ольга 23 декабря 2009

Книга написана специально для кризисных ситуаций. И реально с помощью тех советов, которые приведены в книге, нам удалось не просто удержаться на рынке, но и повысить продажи.

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Питер
Серия: Искусство продаж
Дата выхода: август 2009
ISBN: 978-5-49807-432-0
Тираж: 2 экземпляров
Объём: 304 страниц
Масса: 407 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см: 22 x 15 x 2
Обложка: твёрдая

Книга находится в категориях

Антикризисный и риск-менеджмент Реклама и маркетинг

Вместе с этой книгой покупают

Земляника под снегом. Сказки японских островов
Земляника под снегом. Сказки японских островов бумажная книга
Нет в продаже
Паша и папа. Рассказы для семейного чтения
Паша и папа. Рассказы для семейного чтения бумажная книга
Сюзанна Вебер
Нет в продаже
Юрий Чурбанов: "Я расскажу всё как было..."
Юрий Чурбанов: "Я расскажу всё как было..." бумажная книга
Андрей Караулов
1
Нет в продаже
Луи среди призраков
Луи среди призраков бумажная книга
Фанни Бритт
18.53 USD
В корзину
Бережливый офис: Устранение потерь времени и денег
Бережливый офис: Устранение потерь времени и денег бумажная книга
Дон Тэппинг
Нет в продаже
УЗИ в отделении интенсивной терапии
УЗИ в отделении интенсивной терапии бумажная книга
Киллу
Нет в продаже

Просмотренные товары

"Порог толерантности":Идеология и практика нового расизма. В 2-х т. Том 1
"Порог толерантности":Идеология и практика... бумажная книга
8.3 USD
В корзину
Закат блистательного Петербурга. Быт и нравы
Закат блистательного Петербурга. Быт и нравы бумажная книга
Сергей Глезеров
15.92 USD
В корзину
"Совы", "жаворонки" и другие люди
"Совы", "жаворонки" и другие люди бумажная книга
А. Путилов
Нет в продаже
Благословенный свет
Благословенный свет бумажная книга
Арсений Тарковский
Нет в продаже

Просмотренные категории

Торговля Публицистика