Должники есть у многих компаний, и, казалось бы, просроченная дебиторская задолженность — неизбежная ситуация. После прочтения книги Дмитрия Ткаченко вернуть долг в короткий срок и в принципе не допустить его возникновения будет намного легче. Вы вооружитесь знаниями о том, как оценить уровень противодолговой обороны компании; скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы...
ISBN: 9785961438451
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2020
"Книга "Секреты Microsoft" насыщена идеями и методами, которые помогут даже опытному профессиональному продавцу добиться новых успехов в работе. Ее абсолютно необходимо прочесть каждому продавцу, мечтающему стать богатым". Испытанные способы общения, с помощью которых вы сможете убедить своих клиентов помочь продать ваш товар. Рекомендации по преодолению бюрократических проволочек в крупных...
ISBN: 5-85582-073-4
Издательство:
Лори
Дата выхода: май 2000
Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких...
ISBN: 9785961439663
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2020
Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов. Дмитрий Ткаченко О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием...
ISBN: 978-5-9614-6922-6
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2018
Вы работаете по 12 часов в день, но чувствуете, что достигли потолка и ваша компания уже не сможет зарабатывать больше? Чет расскажет вам, как легко увеличить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте 12 ключевым стратегиям, и у вас получится сделать компанию самой прибыльной и управляемой. Вы станете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим...
ISBN: 978-5-9614-2812-4
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2019
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками...
ISBN: 978-5-00169-580-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2020
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-91657-699-3
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2013
Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как: Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата. Подготовиться должным образом, чтобы произвести благоприятное впечатление. Расширять основы бизнеса, а также систему контактов, чтобы иметь возможность развивать новые отношения. Вести...
ISBN: 5-88503-477-X
Издательство:
Диля
Дата выхода: январь 2006
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки - это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это...
ISBN: 978-5-9614-6172-5
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2017
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы...
ISBN: 978-5-9614-6945-5
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2018
Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич
Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и внешне прекрасных компаний. Именно специалисты кадровой службы разбираются с последствиями неадекватных поступков и решений топ-менеджмента компаний.Книга поможет вам создать фундамент...
ISBN: 9785446123179
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2022
Торговля оружием: оружие нелетального действия, создание, производство, применение, операции на мировом рынке. Книга состоит из двух разделов в девяти главах и тринадцати приложений. В ней рассматриваются теоретические и практические аспекты разработки/создания и производства оружия нелетального действия на оборонных предприятиях России и мира. Представлены подходы и понимания мирового сообщества,...
ISBN: 978-5-282-03143-0
Издательство:
Экономика
Дата выхода: декабрь 2011
Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы...
ISBN: 978-5-222-20805-2
Издательство:
Феникс
Дата выхода: март 2013
В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам. Но ни одна концепция торговли не была столь разрушительна, как концепция «убийц категорий» — «больших коробок», специализированных магазинов наподобие Barnes _# Noble, PETsMART и Circuit City. Ни один продовольственный магазин никогда не...
ISBN: 5-98124-058-X
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: август 2005
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как...
ISBN: 978-5-9614-6450-4
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2017
Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...
ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство:
Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018
Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность...
ISBN: 5-98124-093-8
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006
Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной,...
ISBN: 9786177528639
Издательство:
Гуманитарный центр
Дата выхода: январь 2019