Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: - определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; - преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с...
ISBN: 5-98293-008-3 Издательство: ГИППО Дата выхода: май 2004
В книгу включено свыше 25 ранее не публиковавшихся игр и упражнений к тренингу продаж. Упражнения структурированы в соответствии с этапами продаж, дополнены теоретическим материалом, рисунками, схемами. Эта книга адресована "нам, молодым, в начале пути", когда желаний много, а знаний мало. Пусть у тех, кто сейчас ищет, в руках будут инструменты, на основе которых можно построить любой тренинг продаж. Все...
ISBN: 978-5-222-22445-8 Издательство: Феникс Дата выхода: январь 2014
ISBN: 5-98293-019-9 Издательство: ГИППО Дата выхода: март 2004
Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут...
ISBN: 978-5-91606-027-0 Издательство: ГИППО Дата выхода: февраль 2010
Книга рассказывает об уникальной возможности распространения и продажи своих программ через Интернет, доступной любому российскому программисту. С учетом опыта лучших отечественных программистов рассмотрены этапы создания, продвижения и приема оплаты за свободно-распространяемые программы (shareware). Для программистов, пользователей ПК и всех, кто интересуется современными направлениями в бизнесе.
ISBN: 5-93455-158-2 Издательство: СОЛОН-Р Дата выхода: май 2002
Как правильно описывать рынок? Как составить портрет потенциального покупателя? Как выстроить рекламу своей продукции? Вот лишь немногие из вопросов, на которые вы найдете ответы в этой книге, СОВЕРШЕННО НЕОБХОДИМОЙ для каждого, кто хочет преуспеть в сфере купли-ппродажи.
ISBN: 5-17-025142-4 Издательство: АСТ Дата выхода: январь 2004
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками...
ISBN: 978-5-00117-067-9 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: декабрь 2016
О книгеНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими...
ISBN: 9785001170679 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: ноябрь 2017
ISBN: 978-5-00146-888-2 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: июнь 2019
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими...
ISBN: 9785001460886 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: март 2019
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы... открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро...
ISBN: 978-5-91657-067-0 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: декабрь 2009
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q,...
ISBN: 978-5-699-22597-2 Издательство: Эксмо Дата выхода: октябрь 2007
В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах. Для широкого круга читателей.
ISBN: 5-8183-0667-4 Издательство: ФАИР-ПРЕСС Дата выхода: январь 2003
В настоящем издании собраны условия различных договоров. Каж- дый раздел книги содержит формулировки положений самостоятель- ного договора.Перечень названий разделов настоящего сборника представляет со- бой структуру большинства договоров. В любом из разделов сборника можно выбрать условия, наиболее отвечающие характеру вашей сделки. Если собрать эти условия воедино в определенной...
ISBN: 5-7990-0229-6 Издательство: Приор Дата выхода: март 2002
Уникальное пособие по построению системы продаж в компании. Авторы — одни из самых известных бизнес-тренеров России.
ISBN: 978-5-459-01113-5 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2012
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. Все, что вам...
ISBN: 978-5-496-00101-4 Издательство: Питер Дата выхода: ноябрь 2012
Данная книга – это уникальное собрание способов увеличения продаж для бизнеса. Описаны внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн, применение видео на сайте, SMS-рассылки, организация колл-центров, телемаркетинг и многое другое.
ISBN: 978-5-496-00381-0 Издательство: Питер Дата выхода: август 2013
ISBN: 978-5-496-01436-6 Издательство: Питер Дата выхода: сентябрь 2014
У большинства руководителей отсутствует представление о бизнес-инструментах и системах, за счет которых создается дополнительная ценность для клиентов, увеличивается качество обслуживания, растут продажи, повышается исполнительская дисциплина. Основная задача этой книги - сформировать понимание этих систем и бизнес-инструментов. В этой книге рассказывается о том, за счет каких приемов достигается...
ISBN: 9785001440574 Издательство: 1000 Бестселлеров Дата выхода: ноябрь 2020
"English for Sales and Purchasing" - идеальный курс английского языка для менеджеров среднего и высшего уровня в области продаж и закупок, которые хотели бы научиться уверенно общаться на английском языке. Курс может использоваться как дополнение к любому общему курсу английского языка или как самостоятельный курс. Основные особенности: Большое количество оригинальных материалов по осносным темам; Реальные диалоги...
ISBN: 9785946192125 Издательство: Дельта Паблишинг Дата выхода: ноябрь 2017
Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена? В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и...
ISBN: 978-5-496-01881-4 Издательство: Питер Дата выхода: март 2017
Каждая книга содержит ключевые понятия о предмете и техники для успешной реализации представленных в ней идей, а также опыт известнейших компаний и идеи лучших мыслителей, что позволяет читателю быстро понять ключевые концепции и модели, стимулирующие развитие института управления в наши дни.
ISBN: 5-9629-0001-4 Издательство: RiNO Дата выхода: ноябрь 2004
Цитата "Многих наверняка заинтригует, как простой блог с предложениями о скидках вырос до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов всего за пару лет. И насколько головокружительным и болезненным может быть столь стремительный рост." Алексей Черняк, CEO&Founder uchinovoe.ru, сооснователь Groupon Russa О чем книга В 2007 г. Groupon приносил одни убытки, но создатель и вдохновитель компании Эндрю Мейсон совершил...
ISBN: 978-5-9614-5592-2 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2016
О чем книга В 2007 г. Groupon приносил одни убытки, но создатель и вдохновитель компании Эндрю Мейсон совершил революционный разворот, создав уникальную бизнес-модель, которая перевернула весь мир розничной торговли. Благодаря этому доходы Groupon растут в геометрической прогрессии, а компания достигла оценки в $16,7 млрд. Для кого эта книга Для тех, кому интересен опыт создания уникального бизнеса; для...
ISBN: 978-5-9614-4349-3 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: апрель 2013
ISBN: 978-5-6040044-2-5 Издательство: Диалектика Дата выхода: июнь 2018
