Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...
ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство:
Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018
В учебнике представлены основные положения формирующейся теории маркетинговых каналов. Рассматриваются особенности проектирования структуры маркетинговых каналов и разработки стратегии их построения. Подробно освещаются вопросы управления системой дистрибьюции, использование инструментов маркетинга и логистики в маркетинговых каналах. Значительное внимание уделяется развитию маркетинговых...
ISBN: 978-5-9924-0046-5
Издательство:
Издательство Высшей школы менеджмента
Дата выхода: сентябрь 2010
Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность...
ISBN: 5-98124-093-8
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006
В уникальном научно-практическом справочном издании, подготовленном ведущими мировыми специалистами и освещающем современное состояние и опыт мировой индустрии соков, рассмотрены практически все аспекты производства фруктовых и овощных соков, нектаров и сокосодержащих напитков от переработки сырья до розлива. Подробно рассмотрены производство концентрированных соков, технологическое...
ISBN: 5-93913-062-3
Издательство:
Профессия
Дата выхода: октябрь 2004
Детально исследуется роль цен и их влияние на механизмы воспроизводства. Учебник разработан с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах и России. Авторы излагают различные аспекты ценовых теорий, анализируют проблемы методологических подходов к ценообразованию, рассматривают влияние издержек на процессы и модели ценообразования. Соответствует ФГОС ВО последнего...
ISBN: 978-5-406-07071-0
Издательство:
КноРус
Дата выхода: октябрь 2019
В своей новой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации,...
ISBN: 978-5-9693-0411-6
Издательство:
Олимп-бизнес
Дата выхода: май 2020
Spatestens seit der Einfuhrung des dualen Rundfunksystems sind regelmassige Klagen daruber zu vernehmen, dass das Fernsehen zunehmend verflache und sich zu dem viel zitierten "Nullmedium" entwickle. Als Wurzel allen Ubels gelten dabei der Wettbewerb im dualen Rundfunksystem und die hiermit verbundene Kommerzialisierung journalistischer Inhalte, die nach Ansicht der Kritiker auch nicht vor dem offentlich-rechtlichen Rundfunk Halt mache. Fast scheint es, also ob die unter amerikanischen Journalisten verbreitete Formel "if it bleeds, it leads" auch fur die hiesige Nachrichtenwirklichkeit an Bedeutung gewinnt. Dabei entspricht das Bild, das empirische Studien zeichnen, zum Teil durchaus der offentlichen Kritik. Sie deuten an, dass bei der...
ISBN: 978-3-6390-2959-8
Издательство:
Книга по требованию
Дата выхода: июль 2011
Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели «пожизненной доходности покупателей» не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа — не теоретический труд, а удобный...
ISBN: 5-469-01183-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: октябрь 2006
Эта книга для тех, кто выбрал для себя интересную, но непростую профессию специалиста по продажам. Книга основана на собственном опыте, а также опыте друзей н знакомых автора. Она о том, как продавать в России, Украине, Беларуси, Казахстане. То есть «у нас», а не «у них». Книга для тех, кто желает стать «Универсальным продавцом». Она написана в увлекательном п свободном стиле, со своим сюжетом, полезной...
ISBN: 978-985-6800-85-9
Издательство:
Современная школа
Дата выхода: сентябрь 2008
Drei ehemalige Geschafte (Schmuck, Briefmarken und Bekleidung)in Hamburgs belebter Innenstadt werden von Melike Bilir umfunktioniert zu drei Ausstellungsraumen. Rechts und links um das Metropolis Kino platziert und mit grossen Schaufenstern versehen, prasentiert WALK OF FAME vom Juni 2007 bis zum Juni 2008 kunstlerische Positionen, welche sich mit den unterschiedlichsten Disziplinen der bildenden Kunst auseinandersetzen. Angeregt durch die starke Konsum- und Erlebnisorientierung des shoppenden Laufpublikums, haben die Kunstler die Moglichkeit ihre Arbeit im Schaufenster anzukundigen und thematisch im Inneren des Ladens weiterzufuhren. Die These Waren durch eine spezielle Inszenierung oder Asthetik mit einem kulturellen Mehrwert bzw....
ISBN: 978-3-6390-1677-2
Издательство:
Книга по требованию
Дата выхода: июль 2011
Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для...
ISBN: 978-5-91657-106-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2010
Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой, посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...
ISBN: 9785926807391
Издательство:
Речь
Дата выхода: ноябрь 2017
Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...
ISBN: 5-9268-0739-5
Издательство:
Речь
Дата выхода: сентябрь 2008
О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Почему книга достойна прочтения Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете...
ISBN: 978-5-9614-1746-3
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: октябрь 2011
Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в...
ISBN: 978-5-9614-716-01
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018
О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Почему книга достойна прочтения Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и...
ISBN: 978-5-9614-4865-8
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2014
"descr_text">В этом издании: - 10 советов по подготовке встречи, - 10 советов по ведению встречи, - 10 советов по установлению контакта, - 10 советов по сбору информации о потребностях клиента, - 10 советов о том, как правильно презентовать свой продукт, - 10 советов по преодолению негативной реакции клиентов, - 10 советов по заключению сделки, - 10 советов по торгу, - 10 советов по дальнейшему сопровождению клиента, - 10...
ISBN: 978-5-9614-1365-6
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: август 2010
В книге: - 10 советов по подготовке встречи. - 10 советов по ведению встречи. - 10 советов по установлению контакта. - 10 советов по сбору информации о потребностях клиента. - 10 советов о том, как правильно презентовать свой продукт. - 10 советов по преодолению негативной реакции клиентов. - 10 советов по заключению сделки. - 10 советов по торгу. - 10 советов по дальнейшему сопровождению клиента. - 10 общих советов. -...
ISBN: 978-5-9614-1672-5
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: июль 2011
Цитата "Не давайте аудитории думать во время своего выступления - оно должно пройти, как горячий нож сквозь масло. Только в этом случае вы получите ожидаемый результат". Олег Ильин О чем книга Книга о том, как увлечь аудиторию своим выступлением, сделать его "на одном дыхании" - ярким и запоминающимся, а главное, добиться того результата, ради которого вы выступление задумывали. Для удачной презентации нужно...
ISBN: 978-5-9614-1953-5
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: июнь 2012
Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт – лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга «Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои...
ISBN: 978-5-9614-1936-8
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: май 2012
Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга "Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои идеи...
ISBN: 978-5-9614-1822-4
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: февраль 2012