Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения. Анализируются сущность и последствия ведения...
ISBN: 5-85971-207-3 Издательство: КноРус Дата выхода: апрель 2006
Учебник предоставляет читателю возможность получить углубленные знания в рассматриваемой сфере розничного менеджмента - управления ассортиментом продукции. В учебнике установлена связь между существующей научной теорией, действующей практикой осуществления торговых операций в данной отрасли и торговыми функциями внутри организаций, занимающихся розничным бизнесом. Рассмотрены все операции,...
ISBN: 5-7986-0088-2 Издательство: Проспект Дата выхода: январь 2004
В учебном пособии рассматриваются сущность капитала как экономической категории, экономическое содержание основного и оборотного капитала и его структурных элементов, основные составляющие процесса управления этими видами экономических ресурсов организации. В пособии также раскрыты исторические этапы развития системы управления. Особое внимание уделено экономическому инструментарию оценки...
ISBN: 5-93840-060-0 Издательство: РДЛ Дата выхода: октябрь 2004
Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства — прибыль. Продавцы — необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из...
ISBN: 978-5-9268-0844-2 Издательство: Речь Дата выхода: октябрь 2009
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-154-8 Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: ноябрь 2005
Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в...
ISBN: 978-5-9614-2243-6 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2013
Одной из основных целей как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций является повышение уровня финансовой устойчивости, финансовой автономности. Соответственно компаниям требуются стабильные денежные потоки, которые будут расти в прогнозном периоде, а не сокращаться. Обеспечение таких потоков возможно за счет увеличения количества клиентов и формирования базы постоянных клиентов.
ISBN: 978-5-4365-2331-6 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2017
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге "Управление продажами" - несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии отдела продаж (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо...
ISBN: 978-5-91657-136-3 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: сентябрь 2010
ISBN: 5942802319 Издательство: Альфа-Пресс Дата выхода: октябрь 2006
Предлагаемый учебник написан на основе лекций и практических занятий по курсам "Управление ценовой политикой компании" и "Ценообразование фирмы", уже более десяти лет читаемых автором на программах МВА в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, в Международной школе бизнеса МИРБИС, а также лекций и тренингов на программах дополнительного образования, проводящихся на экономическом факультете...
ISBN: 5-699-14518-4 Издательство: Эксмо Дата выхода: май 2006
Раскрывается понятие "интеллектуальный капитал" и проводится подробный анализ всех его составляющих. Введено понятие интеллектуального потенциала организации - показателя состояния и эффективности управления интеллектуальным капиталом. Особое внимание уделено количественной оценке этого показателя. Определена сущность и описывается механизм управления интеллектуальным капиталом. Даны...
ISBN: 5-9594-0029-4 Издательство: Камерон Дата выхода: апрель 2006
Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка...
ISBN: 978-5-9614-4413-1 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: сентябрь 2013
Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения, особенности установления цен при реализации...
ISBN: 978-5-406-00711-2 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2010
Курс лекций "Управление продажами" включают в себя вопросы, связанные с освоением методов и приемов управления поведением потенциальных покупателей в процессе продажи. Рассматриваются факторы, оказывающие влияние на процесс заключения сделки. Уделено внимание психологическим особенностям личности и их связи с моделями поведения клиентов в условиях коммерческой сделки. Материал изложен...
ISBN: 978-5-87259-556-4 Издательство: Книга Дата выхода: март 2012
За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж —...
ISBN: 978-5-496-02513-3 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2017
Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными...
ISBN: 5-94723-798-9 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2003
В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения...
ISBN: 978-5-91131-369-2 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: июнь 2007
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ("Продажи") рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ("Техника продаж") - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и...
ISBN: 5-238-00465-6 Издательство: ЮНИТИ-ДАНА Дата выхода: январь 2002
О чем эта книга Об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли уникальный продукт, о котором никто не слышал, сгенерировать спрос. Известный бизнес-мыслитель подробно исследует и анализирует самые яркие примеры - компании Netflix и Nokia 1100,...
ISBN: 978-5-91657-622-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: декабрь 2012
Набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки.
ISBN: 5-98124-028-8 Издательство: Добрая книга Дата выхода: октябрь 2004
ISBN: 978-5-394-02640-9 Издательство: Дашков и К Дата выхода: октябрь 2015
Продолжение знаменитого бестселлера Игоря Черноffa "Sales/Продажи". Книга перемежается анекдотами и байками из жизни топ-менеджеров, что ставит ее особняком от всех существующих на рынке книг о том, как грамотно построить систему продаж и заставить ее работать как часы без вашего участия.
ISBN: 978-5-17-047206-2 Издательство: АСТ Дата выхода: декабрь 2008
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и...
ISBN: 978-5-476-00582-7 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: ноябрь 2007
Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа- от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной,...
ISBN: 978-966-8324-53-6 Издательство: Гуманитарный центр Дата выхода: декабрь 2008
В третьем издании книги авторы сосредоточили внимание на трех основных задачах, решение которых входит в обязанности менеджеров по товарам: анализ рынка; разработка целей и стратегий для соответствующего товара или услуги; принятие решений о цене, рекламе, продвижении, каналам распространения и обслуживания. Основные отличия этой книги от других аналогичных изданий состоят в ее практической...
ISBN: 5-8459-0634-2 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: сентябрь 2004
