Полезная и легкая для усвоения книга, которая на Западе уже стала классическим руководством по эффективным продажам с использованием современных средств и методов психометрии клиента. С этим пособием вы научитесь легко и правильно «расшифровывать» тип клиента и, основываясь на выделенных «сильных» и «слабых» сторонах его личности, совершать успешные продажи и проводить эффектные сделки. Станьте...
ISBN: 978-5-93878-848-0
Издательство:
Прайм-ЕВРОЗНАК
Дата выхода: июнь 2009
Знаменитый гуру маркетинга Сэм Хилл помогает ясно увидеть будущее и распознать тенденции, которые произведут наибольший эффект на бизнес в следующем десятилетии. Книга показывает деловым людям, как распознать и использовать появляющиеся тенденции, а также предлагает быстрые решения тем, кому нужны экстренные меры. Здесь даются проверенные стратегии использования имеющихся трендов в каждодневных...
ISBN: 5-89542-105-9
Издательство:
Невский проспект
Дата выхода: май 2004
В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику "переговорного фехтования". Она сочетает в себе элементы коммуникативных...
ISBN: 978-5-00057-176-7
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2015
Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто...
ISBN: 5-94723-978-7
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2004
О чем эта книга "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по...
ISBN: 978-5-91657-497-5
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2013
Аудиокнига содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций.
ISBN: 978-5-388-00362-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: июль 2008
Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, — это целый Нет-мир. Тем,...
ISBN: 978-5-388-00370-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: май 2008
В пособии даны ответы на все основные экзаменационные вопросы по данной дисциплине, предусмотренные Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования. Кратко и понятно изложено самое главное, что необходимо знать студенту для успешной сдачи экзамена.
ISBN: 978-5-4374-0035-7
Издательство:
Сибирское университетское издательство
Дата выхода: январь 2012
Представляем Вам СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке Успокоите Вы их, оставив все в книге, и будете кусать локти... или посочувствуете, удваивая свои результаты каждый месяц Книга адресована руководителям и сотрудникам отделов продаж, заинтересованных в...
ISBN: 978-5-8125-1396-2
Издательство:
Гриф и Ко
Дата выхода: январь 2010
Условия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные...
ISBN: 5-9626-0188-2
Издательство:
Вершина
Дата выхода: май 2006
В учебнике содержатся полные и систематизированные теоретические положения и принципы в области товароведных экспертиз. В нем даны современная классификация видов товароведных экспертиз и детальное описание особенностей проведения каждого вида экспертиз. Особое внимание уделяется организации и практике проведения товароведных экспертиз, структуре и содержанию заключений эксперта. Проводится...
ISBN: 5-91131-121-6
Издательство:
Издательский дом "Дашков и К"
Дата выхода: ноябрь 2006
Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции...
ISBN: 978-5-9614-4344-8
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2013
Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции...
ISBN: 978-5-9614-5104-7
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2015
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные...
ISBN: 978-5-9614-5836-7
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2016
Эта книга предназначена для бережливого покупателя, который отыщет в ней все необходимые сведения о современных моделях персональных компьютеров и их комплектующих, о бытовой технике и электронике. Заранее изучите все плюсы и минусы задуманной покупки, чтобы потом не сожалеть об упущенном шансе. На страницах энциклопедии вы найдете квалифицированную экспертную оценку специалиста, которая значительно...
ISBN: 5-8029-0482-8
Издательство:
Аркаим
Дата выхода: май 2004
«Энциклопедия торговых стратегий» ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках. Джеффри Кац и Донна Маккормик, имея немалый опыт торговли на фьючерсных рынках, тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты. Строгий анализ,...
ISBN: 978-5-9614-0609-2
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: июнь 2007
Книга ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках. Авторы тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты.
ISBN: 5-9614-0346-7
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: май 2006
Книга "Эра умных продаж на рынке b2b" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных...
ISBN: 978-5-4257-0140-4
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: март 2013
Книга А.П.Кожемяко ЭРА УМНЫХ ПРОДАЖ - СТРАТЕГИИ И УПРАВЛЕНИЕ является логическим продолжением его книги "Эра умных продаж на рынке b2b" и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности. На страницах этой книги читатель найдет и инструменты построения стратегии работы с крупными клиентами, и идеи по созданию шаблонов...
ISBN: 978-5-4257-0170-1
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: март 2014
Раскрыты сущность эстетических свойств товаров, эволюция эстетического в создании формы изделий, мода и стиль. Особое внимание уделено принципам художественного формообразования и оценке эстетических свойств товаров
ISBN: 5-16-001244-3
Издательство:
Инфра-М
Дата выхода: январь 2002
В учебном пособии приведены общие сведения об основах эстетики, особенностях развития эстетики и дизайна, их взаимосвязи; рассмотрены принципы формообразования и создания композиции товаров, принципы и методы их эстетической оценки; даны сведения о современных направлениях дизайна непродовольственных товаров. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Товароведение и...
ISBN: 5-7695-1231-8
Издательство:
Академия
Дата выхода: сентябрь 2004
«Стать эффективнее возможно. И это факт! » Илья Кусакин. Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной...
ISBN: 978-5-9614-7070-3
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018
Продажа, ориентированная на покупателя, - это передовое направление в менеджменте. Книга научит новым приемам - от умения вести телефонный разговор до способности элегантно получить плату за услуги. Для широкого круга читателей.
ISBN: 5-8183-0142-7
Издательство:
ФАИР-ПРЕСС
Дата выхода: январь 2001